私改套餐，盗取话费

前几年中国移动在县城，乡镇网点，遍地开花，从充话费，卖号中提取庸金，主要是卖手机赚钱。如今充话费，卖号。基本上赚不到钱了，只能是卖手机赚点钱，可生意渗淡。

移动，电信，联通的实体营业厅本质上就是这三大运营商的零售店，主要售卖运营商的大众业务产品，例如移动电话、固定电话以及家庭宽带业务，以及手机、家庭网关、电视盒子等终端产品。这些业务和产品，尤其是运营商自己的通信业务，利润率还是很客观的。

不过，受到互联网等电子渠道的冲击，移动、电信、联通的实体营业厅越来越难做，相当一部分已经沦为市民“消暑纳凉”的处所，营业厅“关停并转”在不断地进行，例如某省移动今年计划关掉一半的自有营业厅。

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营业厅分为自有营业厅和合作营业厅；自有营业厅就是运营商自己开的营业厅，这种是没有利润的，就是为了业务办理和业务宣传的渠道；合作营业厅就是个人承办的，其收入主要包括冲缴话费时候运营商给的折扣，比如运营商给他们99折，那么客户冲一百，合作商家就会赚一块钱；再就是业务提成，办理某项业务给予一定数额的提成，从几毛到几块不等。再者就是其他SP给他的提成，这部分钱一般比较多，是主要收入；还有就是代卖各种手机电子产品等等的收入，也是主要收入。

自主营业厅 主要从 收取话费 办理各种增值业务 开户等方面盈利 代理商合作营业厅，主要从放号中赚取利润，比如批一个号段，光3连.4连号就能收入一点 其他就是收费了 一般其他增值业务只占收入一小部分 还有就是终端电话销售 也有利润的 有些存话费赠手机 移动方面会给补贴的

要开移动营业厅首先必须要满足一下四点：1.找好地段和门面，写好申请，提交到当地移动经营部的渠道经理2.让渠道经理到你店的地段考察，等待移动市场部批准3.拿到批条之后，配置好打印机和电脑，移动会来给你装门头和店内的广告牌，榆与此同时，要办理税务登记证和工商的营业执照。4.要交给移动押金，一万到两万不等。自己和移动公司谈，若不做了，退出之后，押金半年内退给你。总结：营业厅要工信部发牌照，一般为移动直营，年毛利45% ；移动授权代理点，代办缴费、放号、卖手机、特约售后服务等，投5万 ；年毛利20%；万能充值必须通过特服号码，是小公司，要求先垫资，售后返点，风险最大。

1、交话费：这种属于盈利最普遍的一种方式，比如，30块钱可能会获利一毛钱一样，但是缴费的人那么多，这个数字不敢想的；

2、办卡：这种应该是比交话费盈利的多一些吧；可能一张电话卡，以一百块面值来算，我们交一百块，可能营业厅拿到的价格是90（保守估计），中间差价十块钱，一个月下来也是一笔不错的收入；

3、各种营销活动：这种最常见的属于存话费送礼品的，以我们消费者的角度看，话费始终是要消费的，存进去也就存进去了，这种模式应该类似于银行等各个公司等销售理财类，营业厅开业抽取提成；同样也是盈利方式。签订销售代理授权书的注意事项： 　　1、了解合作企业常规信息(涵盖企业业内知名度、产品品质、价格体系、销售渠道) 　　2、了解合作企业针对合作项目的规划(合作年限、未来销售渠道、价格定位、市场策略、推广计划等) 　　3、分析两者的品牌定位，以及合作共性，无论出于品牌价值的考虑，还是经济利益的考虑，都需要结合品牌中长期规划全盘考虑。发展策略1、多措施培养用户习惯为了引导用户流向和使用网上营业厅，移动推出了多种促销活动和激励措施。比如，浙江移动推出用户在网上营业厅办理指定业务中任何一项或多项即可获赠3元话费，上海移动推出在网上营业厅“轻松办业务、免费看电影”的促销活动；河南移动推出“网上营业厅好礼点不停——喜炮点福”。另外，由于移动基本没有自己的宽带用户，其更多地引导用户通过手机终端以wap或短信等方式使用网上营业厅，而且，移动在其即时通信软件“飞信”中也集成了网上营业厅功能。2、渠道混合在实体渠道、社会渠道和网上营业厅电子渠道的配合中，移动根据用户性质、品牌和业务功能的不同各有侧重。移动主要在实体渠道和社会渠道发展新用户，将老用户的套餐变更、积分兑换、话费查询等功能逐渐向网上营业厅电子渠道迁移。

基本上能赚钱，移动的抽成很可观的 各地不同一般的提成是百分之一。 如果是规模够大的营业厅提成是百分之二。一般我们这一个小镇一天的收入是2w左右，提成百分之一一个月下来也有6000啊，而且这个不是营业厅最赚钱的地方，你每向外放一个卡号，移动会给你提相应的代办费，一张卡大概提15元，而且50进的卡有的营业厅黑的会卖到80，这样他又赚了一笔。另外移动的4S店会把手机摊派给个体营业厅一部分，每卖出一部有奖励，但是必须在一个月时间内卖出足够的手机，不然完不成指标可能还要扣罚一些。总的来说，开一个不错，比上班是要强多了

手机营业厅赚钱的方式简单的很哟，可以说是简单精爆，并且没有什么套路，这里指其它让人难以理解的，它的赚钱很简单，一般人都可以理解的，它就是比较传统的赚钱方式，那就是赚差价。手机营业厅的主要收入来源就是赚手机差价，它们拿手机的价格还是比较低的，比如OPPO手机和VIVO手机，它们手机利润都是非常高的，新款手机卖一台利润都在三四百元以上。而目前来说，智能手机市场还是比较大的，所以手机营业厅的主要利润就是卖手机。

当然了，营业厅有门店，当然不仅仅是卖手机了，它还会销售手机配件，这个赚钱方式和卖手机是一样的，同时它们还会和电信运营商进行合作，给消费者开通相应的手机卡，以赚取电信运营商的服务提成。这个也是一般手机营业厅必备的一个业务，再有就是手机充值业务，不过这个业务一般都是乡镇多一些，城市用户一般都是网上充值的比较多了。

以上就是手机营业厅的主要利润来源，一个就是卖手机及配件，一个就是给用户开通电信服务顶上拿提成。这是两大收入来源。

运营商的利润主要如下：

1、新装放号类，办理新号码一般有一年至两年的话费提成，或消费价格1至3倍的提成。按国家规定今年会降低代理渠道酬金。

2、手机等终端提成。卖手机，智能设备的利润，终端利润一般20%左右

3、配件的利润。

4、手机厂家，运营商的达量补贴。

5、如果你对这行不了解，现在不建议你进入。

应邀回答本行业问题。

中国的三大运营商的主要业务收入可以分为个人业务、家庭业务、政企业务，以及新兴业务集中。

现在来看，三大运营商的个人业务是三大运营商营收重要的组成部分。

三大运营商目前都有规模非常庞大的2/3/4G网络，基于移动通信网络的个人业务主要包括语音业务、短信业务、数据上网业务，以及少部分的增值业务。

对于个人业务而言，目前个人数据上网业务，是主要的运营商个人业务收入来源。也正是由于目前个人用户增量放缓，流量价格快速下降，运营商增量不增收，所以导致了运营商收入增加速度放缓。

运营商的家庭业务，原来主要是家庭电话收入，随着互联网的发展，个人业务的重点已经转移到了家庭上网业务，现在中国的家庭宽带主要是以光纤入户为主，目前中国的家庭入户宽带已经比较普遍的升级到了百兆，部分城市已经开始向千兆入户演进。

就IPTV这块，早在2005年左右我曾经参与了IPTV最早期的实验网建设，开始的时候运营商是试图打造自己的电视平台，试图自建电视台，不过后来由于牌照问题，目前IPTV只是作为运营商宽带的副产品，没有发展成为重点业务。目前整体的IPTV业务还是在广电系的手中掌握。

对于运营商而言，传统的政企业务，包括企业电话、传真、专线接入、VPN、服务器托管等，相比个人业务而言，政企业务的收费要贵的多，不过服务品质以及保障，是要远超过个人业务的。

新兴的一些政企业务，包括ＣＤＮ服务、大数据、云计算等，不过就这块，运营商的发展还有待继续加强。

目前也有一些短信类平台服务，现在短信类的平台业务，在大量的APP、网站等发送验证码等方面的增加，也是一块收入来源。

这些新兴的应用，包括运营商自建的购物平台，一些互联网类业务，现在国家放开了对运营商的互联网方向的现在，运营商也开始进入互联网领域，不过就这块，可以说是互联网巨头现在已经成型，运营商进入这块，还有一段很长的路要走。

新兴类业务还有一块非常大的，也是通信业认为是未来发展的方向的，那就是一些物联网的业务。就物联网这块，将是运营商在未来主要的发展方向，而且就5G而言，其中主要就是一些物联网应用，这也是运营商组未来是否可以真正的建设起覆盖型的5G网络的最关键的地方。如果5G应用迟迟不能落地，运营商将无法获得足够的资金去建设5G。

总而言之，三大运营商有多种收入来源，不过暂时看来，个人业务依然是运营商最大的收入来源，而随着工信部不断的提速降费的要求，运营商已经进入了薄利、甚至是微利多销的年代。

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说句实在话，考冲花费赚钱的话 你就不要去做了，他们主要以冲花费吸引人流，主要靠卖电话卡和充值卡计其他相关产品赚钱的，你看看那些移动营业厅不都是摆的什么3G手机什么的么 ，祝你好运

营业厅是办理业务的地方，也是运营商品牌展示和宣传窗口，不是为挣钱考虑的，当然如果这个营业厅业务红火、开户的人多了，自然就重要了。

开卡，办套餐，办wifi，都赚钱啊，还可以附带买手机充电器一类的

　　中国移动目前盈利主要在于传统业务和新业务上。传统业务包括手机通话、手机短信、彩铃、全时通2G上网。目前在推广3G网络，手机支付、移动商城、WLAN、企业客户。　　移动的优势的在于中国使用的用户比较广，这是电信所不能及的，联通用户也比移动少。 　　移动有WLAN，且覆盖城市比较多，而电信只是为数不多的城市覆盖WIFI信号，联通更是在极少城市可以使用无线网络。　　移动有较多的企业客户，旗下全球通是旗舰品牌。而电信没有联通移动起家早。　　移动的劣势在于联通有自身较多的宽带使用用户，电信宽带其上，中国移动有线通覆盖地区小、少，盈利不大，而对于电信来说，信号稳定是它的王牌，联通信号传输速率高也不可小觑，虽然没有电信稳定。移动的网络呢，速度慢，体验不好。　　费用来说，都有自有适合用户的套餐。

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实际上即使是免费WIFI无所不在的话，也不会影响三大运营商的收入和利润。

一个技术是否可以给大多数人使用，其中很关键的地方是在系统容量。目前WIFI只有2.4G和5G的非授权频谱，这就从根本上决定了它的容量不足。

按照现在的宽带来说，100M的宽带，你开了WIFI，来10个人刷刷抖音、快手，看看视频，你就会发现也基本都是卡的不行了。

现在运营商的数据流量已经非常便宜了，以前那种一进饭店就问WIFI密码的现象现在基本也没有了，流量不值钱，谁还要用那些免费WIFI啊，我自己的流量还使用不完呢。

WIFI这个局域网技术，如果提供WIFI的人有什么问题的话，你的手机连接到WIFI，后果还是比较危险的，不仅仅是你的个人信息，而且你的支付密码等也可能会被窃取。

中国是移动支付最发达的国家，现在大家通常都是使用手机作为支付，就为了省几个流量钱就冒这么大的风险？

WIFI是局域网的延伸，它的覆盖范围是有限的。不是有一个统一的系统来控制的话，比如那种AC AP的配置，用户在两个WIFI之间移动是会掉线的，这个也决定了WIFI无法取代现在的移动通信网络，谁还能就呆在一个地方不动上网呢？

现在三大运营商的4G基站，占全球的4G基站的70%以上。中国的移动通信网络是全球覆盖率最高的，但是还真别以为三大运营商在4G网络上赚到了什么钱，实际上中国的运营商从来就没有什么流量红利，自己去看看2008/2018两年的中国移动的利润就知道了。

就是到处都是免费WIFI，WIFI的覆盖距离也会很小，这里就需要多点接入，WIFI不是凭空而来的，是需要宽带接入的，就和你家里的宽带也是要花钱的一样，免费WIFI的上联也是要给三大运营商交钱的。最极端的结果就是运营商不赚移动通信网络的钱，而去赚固网宽带的钱，反正固网接入也需要选择他们。

总而言之，免费WIFI根本就不可能取代移动通信的数据网络，而且就是取代了，运营商也有收入来源，无非就是改成卖宽带了而已。

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送，免费，诱惑，用好了比城里市场还大